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倘如沒(méi)有目標(biāo)，就如同船舶在大海中行駛失去了燈塔的指引，從而迷失方向；倘如沒(méi)有目標(biāo)，就如同車輛在道路上前進(jìn)失去了導(dǎo)航的服務(wù)，從而迷失方向；倘如沒(méi)有目標(biāo)，就如同飛機(jī)在天空中失去了塔臺(tái)的控制，從而迷失方向......做為一名合格的商業(yè)網(wǎng)格員，不僅僅要有勤懇認(rèn)真的態(tài)度、飽滿的熱情，也需要有自己的目標(biāo)規(guī)劃，才能讓自己的工作變得事半功倍、游刃有余。

光陰似箭、日月如梭，時(shí)間如同握在手中的細(xì)沙，不經(jīng)意間從手指縫中悄悄溜走。算一算我來(lái)到齊普生的時(shí)間也有一年多了，非常有幸加入到齊普生的大家庭中，能夠在這個(gè)平臺(tái)為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份力量，發(fā)一份熱。同時(shí)也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的積極指導(dǎo)與不吝幫助，和大家共同分享我的目標(biāo)規(guī)劃：

整體任務(wù)目標(biāo)

首先，重點(diǎn)跟進(jìn)有需求的客戶，盡最大努力促進(jìn)其項(xiàng)目的落地實(shí)施；

其次，積極引導(dǎo)我司的增值性產(chǎn)品，促使客戶認(rèn)可我司的產(chǎn)品及方案，引導(dǎo)客戶新的需求，挖掘新的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)點(diǎn)的落地。

過(guò)程任務(wù)目標(biāo)

不斷跑動(dòng)地市區(qū)縣的客戶，覆蓋未完全覆蓋完整的客戶面，同時(shí)也可通過(guò)自身售后的身份，幫助客戶解決問(wèn)題，參觀客戶中心機(jī)房，聚餐交流等，拓展出新的合作機(jī)會(huì)點(diǎn)；

對(duì)于地市的渠道資源，進(jìn)行重點(diǎn)維系，對(duì)于區(qū)縣的渠道，盡可能的拓展出本地區(qū)縣的“龍頭”渠道，并對(duì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品或者方案的培訓(xùn)，促進(jìn)渠道對(duì)于我司產(chǎn)品及方案的認(rèn)可度；

積極參加代表處組織的培訓(xùn)或者新華三大講堂的學(xué)習(xí)，加深自己對(duì)于產(chǎn)品及方案的了解，完善自己的知識(shí)儲(chǔ)備，不斷提高自己的技能；

保持與新華三代表處銷售團(tuán)隊(duì)及售前團(tuán)隊(duì)的日常溝通聯(lián)系，梳理好新的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，對(duì)于成功的項(xiàng)目，積極協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)力量，跟進(jìn)下單流程、發(fā)貨流程、實(shí)施流程、竣工驗(yàn)收流程；

定期通過(guò)招投標(biāo)官網(wǎng)或者RCC，收集本區(qū)域的項(xiàng)目信息，不斷更新區(qū)域的成交、中標(biāo)項(xiàng)目，梳理出區(qū)域有市場(chǎng)、有價(jià)值的客戶、渠道資源；

積極配合組織地區(qū)的圈子活動(dòng)，加強(qiáng)地區(qū)重大平臺(tái)客戶的維系與技術(shù)研討交流，加深地區(qū)渠道的戰(zhàn)略合作。

    未來(lái)，面臨的是越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存、要發(fā)展、要守住市場(chǎng)、要擴(kuò)大份額，我們唯有發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、奮勇拼博的精神，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能再創(chuàng)佳績(jī)，立于不敗之地!天道酬勤，勤奮拼搏將成為我們決戰(zhàn)市場(chǎng)的勝利之劍!正如齊普生核心價(jià)值觀所提到的“一旦確定目標(biāo)，就要堅(jiān)定信念，做對(duì)做好”，以目標(biāo)為準(zhǔn)則，引導(dǎo)下一步的行動(dòng)，以勤懇、敢拼敢搏的精神面貌，共筑輝煌而美麗的明天。